Un An Pour Sauver L'Entreprise

Réussir à investir le marché des PME, tout en réalisant
autant de bénéfices que sur le marché des grandes
entreprises : voilà le challenge que doit relever Scott
Duncan, patron de BGSoft, l'une des plus grandes sociétés
au monde de logiciels informatiques à destination des
entreprises. En effet, depuis quelque temps, il a dû se
rendre à l'évidence d'ici un an, le marché des grandes
firmes, sa principale clientèle, arrivera à saturation. Sa
seule chance de survie réside donc dans la vente aux
petites et moyennes entreprises, qui présente pourtant un
inconvénient majeur : les contrats seront nettement moins
lucratifs, tout en nécessitant la même charge de
travail.Cruelle impasse, d'autant que ce n'est pas la seule à
laquelle Scott et ses collaborateurs se heurtent : soucis
de recrutement ; manque de collaboration et d'organisation
entre les différentes entités du groupe, entraînant un
manque constant de réactivité ; complexification extrême du
produit vendu ; difficultés croissantes à justifier et à
quantifier la valeur ajoutée qu'apporte leur produit aux
clients... autant de dilemmes qu'il faut résoudre vite,
plus vite que les concurrents, sous peine d'être rayé de la
carte !Comme dans Le But, Réussir n'est pas une question de
chance et Critical Chain, c'est toute une remise
en cause du schéma global de l'entreprise qui est présentée
dans Un an pour sauver l'entreprise. En s'appuyant
sur les outils ERP, Eliyahu M. Goldratt - assisté de Carol
A. Ptak et de Eli Schragenheim - nous invite ici, dans un
style enlevé et plaisant, à repenser et réinventer les
méthodes du management moderne.