Management de la force de vente

Christophe Fournier

Dunod

Livre numérique

Format d'ebook et protection

Fichier EPUB

Le format Epub peut être considéré comme « le mp3 du livre ». Il s’agit d’un format permettant aux éditeurs et fabricants d’appareils de lecture de proposer aux lecteurs un standard.

Les fichiers Epub incluent plusieurs aspects avec lesquels la navigation sur Internet nous a familiarisés, comme les textes qui s’adaptent à la taille de l’écran et les hyperliens.

DRM Adobe

L'éditeur a choisi de protéger ce fichier avec les DRM Adobe (en savoir plus). Pour consulter ce livre, le logiciel Adobe Digital Editions est donc indispensable (en savoir plus).

Pour lire ce livre sur un appareil iOS (iPhone, iPad, iPod Touch), nous vous conseillons l'application Bluefire Reader. Sur android, vous pouvez utiliser Aldiko. Pour la lecture sur ordinateur de bureau et le transfert sur tablettes à encre électronique, vous pouvez utiliser Adobe Digital Edition
Aide EAN13 : 9782100750962
- Fichier EPUB, avec DRM Adobe
  
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  128 pages
  
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  25 pages
  
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Présentation

Que signifie manager la force de vente ? Comment l’organiser et la structurer
? Quelles sont les tâches et les activités des commerciaux ? Comment les
recruter, les rémunérer et évaluer leur performance ?
Introduction au management de la force de vente, cet ouvrage répond aux
questions essentielles afin d’en maîtriser les différents aspects. Très
pratique, il prend appui sur une expérience pédagogique de plus de 20 ans et
sur le MOOC Management de la force de vente présenté sur la plateforme FUN. Il
mobilise
également les résultats de recherche les plus récents du domaine.
C’est un ouvrage qui s’adresse aux étudiants, mais aussi aux professionnels de
la vente et de l’encadrement commercial, ainsi qu’à toute personne intéressée
par ce domaine.

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