- EAN13
- 9782212456820
- Éditeur
- Eyrolles
- Date de publication
- 04/05/2023
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Start to scale
Les clés pour créer une équipe commerciale performante et faire croître son entreprise
Thibault Renouf
Eyrolles
Livre numérique
Autre version disponible
-
Papier - Eyrolles 24,00
VOTRE START-UP EST-ELLE PARÉE POUR SCALER ?
Le scale, ou « passage à l’échelle » en français, est une étape cruciale dans
le développement d’une entreprise. Elle consiste à se structurer pour
anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.
Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences
requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont
confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce
qui concerne la partie commerciale. Recruter et construire une équipe,
anticiper les challenges à venir et prendre les meilleures décisions sur des
sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration de ce département,
et plus largement de toute l’entreprise.
En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450
salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes
pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.
Le scale, ou « passage à l’échelle » en français, est une étape cruciale dans
le développement d’une entreprise. Elle consiste à se structurer pour
anticiper et rendre possible la forte croissance attendue.
Pour réussir cette transformation, les méthodes de travail, les compétences
requises et les défis à relever sont totalement différents de ce à quoi sont
confrontées les start-ups dans leur phase de création, en particulier en ce
qui concerne la partie commerciale. Recruter et construire une équipe,
anticiper les challenges à venir et prendre les meilleures décisions sur des
sujets complexes sont les enjeux clés de la structuration de ce département,
et plus largement de toute l’entreprise.
En partant de son expérience chez Partoo, une start-up passée de 0 à 450
salariés en quelques années, Thibault Renouf partage toutes ses bonnes
pratiques pour mettre en place une stratégie commerciale efficace.
S'identifier pour envoyer des commentaires.